Вы пришли развивать онлайн-бизнес в Интернет. Первое, что Вам нужно сделать для увеличения эффективности – пересмотреть Вашу целевую аудиторию. Да-да, именно ее, так как Вы: 1) рассказываете «не тем»; 2) рассказываете «не то». И другого быть варианта не может.
Как же быть? И где искать эту целевую аудиторию?
В этой статье Вы увидите 4 эффективных способа, как определить целевую аудиторию, которая будет воспринимать преподносимую Вами информацию на «ура» …
1. Сделайте перерыв в Вашей работе или ее имитации
Я говорю сейчас о небольшом отдыхе от той деятельности в Интернет, которую вы сейчас осуществляете (учитесь, ходите по вебинарам, тренингам, коучингам, скайп-консультациям): дня 2-3 будет достаточно для того, чтобы привести в порядок свои мысли.
Определите для себя эти дни и проведите их, делая то, что Вы уже давно откладываете: проведите еще несколько часов с Вашей семье, в занятии Вашим хобби, в уединении, на прогулке. Освободите Ваш разум от всего того, что мешает Вам видеть Ваш путь. Именно Ваш.
2. Возьмите лист А-4 и напишите на нем, каким Вы представляете себе образ Вашего идеального клиента.
Какой он, человек, которого Вы хотели бы видеть среди Ваших подписчиков? Среди Ваших клиентов? Чем занимается, какие у него взгляды, мысли, хобби?
Вспомните из Вашего окружения человека, с которым Вам приятно общаться, которому интересна та же ниша, что и Вам. Опишите его на бумаге.
Добавьте к получившемуся описанию те качества Вашего идеального клиента, которые Вы хотели бы видеть в каждом человеке, которого хотите видеть среди Ваших подписчиков, заказчиков, клиентов.
Может быть, это люди среднего достатка?
Или это люди спортивного образа жизни, которым необходима категория здорового питания?
Или же это молодые мамочки, просто домохозяйки 30-45 лет, которым нужны средства для поддержания красоты в доме?
А, может быть, это люди, которые готовы зарабатывать под потребности всей своей семьи?
Очень внимательно продумайте этот момент: каким должен быть Ваш идеальный клиент, что он хочет получить от Вас и от продукта / услуги, которую Вы продвигаете в Интернет.
3. Переверните Ваш лист А-4 на другую сторону и опишите подробно, каким Вы хотите видеть Вашего партнера – человека, с которым Вам будет приятно строить бизнес в Интернет, который войдет в Вашу команду (технический помощник, дизайнер, видеооператор, косметолог, повар и так далее).
Какие у него проблемы? Чем Вы можете помочь ему решить их с помощью инструментов, которые есть в Вашей нише и теме?
Как выглядит Ваш идеальный ключевой партнер? О чем он мечтает и к чему стремится? Какие у него проблемы, боли, страхи?
Возможно, читая мою статью, Вы удивляетесь: зачем это нужно? Надо делать Ваше бизнес-предложение всем подряд, — среди этих людей как раз и найдется тот, кто захочет строить бизнес под Вашим шефством?. На самом деле это не так.
Хотели бы Вы, чтобы Вашим подписчиком был бизнесмен сети мини-маркетов? Бомж с улицы? Мамочка близняшек? Я, конечно, слегка утрирую, но Вы должны понимать, насколько это разные целевые аудитории и каждой из них мы не можем предлагать одно и то же: разные люди никогда не стремятся к одному и тому же, у каждого есть свой собственный интерес.
Поэтому – продумайте, кого Вы хотите видеть в Вашей базе подписчиков и среди клиентов, и среди партнеров.
4. Возьмите еще один лист А-4 и напишите на нем, почему именно к Вам и именно в Ваш бизнес должны приходить клиенты и подписчики, почему именно на Ваше рекламное объявление должны кликнуть.
В одно и то же время порядка 4-5 начинающих интернет-предпринимателей делает однотипное предложение в той же нише и теме, что и Вы (конкуренция, — что поделать!) одному человеку. Почему среди множества предложений человек должен обратить внимание именно на Ваше?
Чем Вы интересны для Ваших потенциальных клиентов, для Ваших подписчиков?
Для потенциальных клиентов:
Может быть, Вы умеете делать эффектный макияж?
Знаете секреты, как сделать что-то без особых навыков (шить, зарабатывать, печь, танцевать…)?
Можете разработать диету, которая позволит снизить лишний вес хотя бы на 2-3 кг за месяц?
Можете поделиться опытом, как избавились от прыщей / ломких волос / сухости кожи / и т.д. / делая определенные процедуры или иользуя определенный продукт N?
Для потенциальных подписчиков:
Почему среди десятков объявлений пльзователь должен кликнуть именно на Ваше? Почему именно на Вашу Landing page — подписаться?
Чем Вы отличаетесь от конкурентов в Вашей нише и теме?
… вспомните все, даже незначительное из того, что у Вас получается хорошои приносит видимый (хотя бы небольшой) результат. Перечислите это письменно.
А теперь посмотрите. На двух листах А-4 Вы смогли прописать план, который позволяет Вам приглашать целевых людей и делать им определенное предложение.
Развивайте Ваш бизнес, начинайте действовать. Посмотрите статью "Как позиционирование в Интернет позволяет увеличить доходы".
